A habilidade para vendas sempre foi vista como “feeling”, fruto de um dom ou uma característica pessoal do vendedor. Mas, a grande verdade, é que vender não é algo somente intuitivo, mas também técnico. Vendas somente com bases emocionais e intuitivas, confiando na interpretação do vendedor, resultam em uma margem para ineficiência no processo comercial. 

Afinal, fechar a venda, por si só, é apenas uma habilidade que o representante deve ter quando inserido em um mercado cada vez mais competitivo. Hoje, é fundamental que gestores e vendedores se adaptem e passem a contar com recursos tecnológicos e com o uso de dados. Informações mais precisas minimizam os erros.

Serviços e soluções de Business Intelligence (BI) permitem validações e tomadas de decisões mais assertivas, evitando riscos. Os dados geram todas as mudanças e diagnósticos que competem ao processo de venda. Ignorar essas informações pode custar muito caro, culminando em perda de oportunidades e até redução de faturamento.

Como os dados potencializam vendas?

Evitar estimativas erradas sobre o crescimento da sua empresa é simples quando uma solução BI é utilizada. O tratamento de dados impacta diretamente nas metas de vendas de um semestre ou ano. 

Através do processo de análise de dados e acompanhamento dos indicadores, é possível acompanhar o desempenho, verificar a precificação e até prever cenários. Veja com mais detalhes essas vantagens:

Efetividade em vendas

Como é possível prever a conversão de vendas? Através de um planejamento consistente, o representante consegue mapear tendências de mercado, mas, também é possível analisar a experiência e forma de consumo dos clientes. Com os indicadores, torna- se fácil estipular previsões e taxas de conversões.   

Aumento de produtividade

Muitos líderes de vendas têm tempo disputado. Com a solução de BI, o relatório já vem pronto para interpretação. O desempenho do vendedor em mensurar informações não precisa ser tão alto, uma vez que a tecnologia fará esse papel. Os processos são agilizados e o rendimento da equipe aumenta. 

Triagem assertiva em vendas

O uso dos dados em uma ferramenta de Business Intelligence (BI) pode auxiliar no processo de vendas, possibilitando assim estipular a precificação correta e possíveis margens de descontos.Dessa forma, o vendedor pode diagnosticar quando negociar uma venda ou tabelar com exclusividade, conforme o pedido do cliente. Preços desfalcados ou fora de mercado são apontados e descartados. 

Evita evasão de cliente

Através do mapeamento de dados, os gestores acompanham a rotatividade de clientes devido à análise comportamental de compra, interações nos sites de vendas e demais participações em eventos atrelados à empresa. Clientes próximos de evadir são diagnosticados com antecedência, dando tempo para que o representante ou vendedor possa agir. 

Ferramenta de marketing

Dados são fundamentais para o marketing de uma empresa, no qual a venda é o foco. Com as soluções, o trabalho pode ser validado ou as estratégias podem ser reformuladas.

Serviços e solução UpQuery

Quando a percepção de um negócio está simplificada, a equipe de vendas se sente constantemente desafiada. Os dados apontam a direção a ser seguida, cabendo ao funcionário atingir as metas propostas ou recalcular estratégias. 

A solução Qorporativo UpQuery garante fácil interpretação de dados e organização em vendas por meio de uma interface moderna e intuitiva. Aumente seu faturamento e capacite seus representantes nas tomadas de decisões!

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