El análisis eficiente de los resultados empresariales depende de un procesamiento de datos e indicadores muy consistentes.. Dentro del software Inteligencia de Negocios (BI) El indicador Curva ABC es fundamental para el seguimiento y validación interna de cualquier tipo de empresa.
Este importante indicador es un recurso de análisis que clasifica diferentes datos e información empresarial.. El ranking funciona por clasificación, configurar grupos de clientes, productos, procesos o actividades. Es un método de gestión general., Apto principalmente para el sector comercial de medianas y grandes empresas.. Más información sobre ABC!
Cómo ocurre la curva ABC en la práctica?
Generalmente, El método de la curva ABC se utiliza para clasificar los principales clientes y el rendimiento de los productos.. por eso, Se realiza un cálculo basado en los ingresos, ya sea por productos o por ventas de cada cliente.. ejemplificando, las empresas pueden tener clientes titulados como A, B o C.
La llamada “A” representa 20% de los ingresos más importantes. Clasificado “B”, están entre 20% mi 80% de facturación, y eje "C", no restante. A través del indicador es posible confirmar la facturación., pero, también datos específicos, como:
- Alcance
- Margen de producto
- Acumulado (producción)
- Ventas en porcentaje
- Facturación por kg
- Etc.
Además de estos, usando la herramienta UpQuery, "Corporativo", es posible analizar en qué estados y regiones se concentran los ingresos. Pero, Es importante mencionar que el cálculo ABC depende de los objetivos y necesidades de cada empresa.
¿Cuáles son los beneficios del indicador ABC??
La función principal del ABC es dilucidar el desempeño monetario de una empresa.. Pero, Se puede utilizar para otros fines internos., como seguimiento de procesos logísticos. Mirar:
Clientes potenciales
La curva ABC proporciona al gestor un “Top 10” de los principales clientes. Los datos de facturación y ventas de productos se pueden rastrear trimestral o semestralmente., evaluar evoluciones o retornos.
Mapeo de clientes
El análisis general también identifica a los clientes que pueden convertirse en clientes potenciales.. O, todavía, entender por qué ya no están clasificados como A, moviéndose a B o C. Esto dicta la postura y el trato que la organización debe adoptar con estos socios..
Campañas de marketing
A medida que se vende cada producto, es posible realizar promociones o desarrollar nuevas estrategias para impulsar las ventas con márgenes similares.
Alcance
A través de un filtro específico, el gestor identifica las ciudades y estados donde los ingresos son más significativos, además de ubicaciones donde se necesita un mayor rendimiento.
Análisis de acciones
Este ranking también es importante en logística. Con él podrás organizar stocks priorizando productos estrella o destacados..
El indicador en Qorporativo
La solución BI”CorporativoSí Consulta arriba reúne las herramientas necesarias para entregar la perspectiva real de cada empresa. Con lectura intuitiva, El indicador ABC es fácil de entender dentro del software.. Se puede encontrar entre los filtros disponibles en la herramienta en forma de hoja de cálculo.
En la parte superior se enumerarán los principales clientes de un negocio., así como los productos que más se venden. Todos los datos mencionados anteriormente se pueden localizar automáticamente., o con la comodidad de un solo clic.
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